Thought Leadership
Im Rahmen ihrer anhaltenden Internationalisierungsstrategie weitet die Asseco Solutions vor diesem Hintergrund ihre Geschäftsaktivitäten in Italien aus.
Für eine passgenaue Marktansprache im italienischsprachigen Teil des Landes hat sich das Unternehmen aus Karlsruhe nun mit dem in Mailand ansässigen IT-Spezialisten ThinkOpen zusammengeschlossen. Seit Mitte Juli verantwortet dieser die Kundenakquise und Projektumsetzung in der Zielregion als Channel-Partner.
Passgenaue Marktansprache
Konkret soll der Hauptfokus der Vertriebsaktivitäten von ThinkOpen zunächst auf dem Maschinen- und Anlagenbau in den italienischsprachigen Regionen liegen. Doch auch andere Kernbranchen der Asseco Solutions, wie etwa der Fahrzeugbau, die hybride und Serienfertigung oder auch die Kunststoffbranche, zählen zu den Vertriebszielen. Um den Markt bestmöglich zu adressieren, hat der italienische IT-Spezialist mit seinen knapp 160 Mitarbeitern eine eigene Business Unit für das ERP-Geschäft gegründet. Diese übernimmt als Channel-Partner die Vertriebsaktivitäten und Realisierung der APplus-Projekte in den Zielregionen. Neben dem neu geschaffenen ERP-Feld zählen auch Schwerpunkte wie Cybersecurity-Beratung und -Services, die Ausbildung von Softwareentwicklung über die hauseigene Academy sowie das Personalleasing ausgebildeter IT-Experten auf Projektbasis zum Portfolio des etablierten IT-Beratungsunternehmens. Durch entsprechende bereichsübergreifende Vertriebsteams bieten sich so auch ideale Voraussetzungen für Cross-Selling-Aktionen im ERP-Bereich.
Digitalisierung unterstützen
„Italien ist traditionell ein ERP-Markt, jedoch sind auch heute noch gerade ältere Lösungen von teils lokalen Herstellern weit verbreitet“, ergänzt Francesco Arciello, CEO der ThinkOpen Group. „Dabei handelt es sich oftmals um AS400-basierte Systeme, die kaum mehr weiterentwickelt werden und mit deren Handling sich immer weniger Mitarbeiter auskennen. Hinzu kommt die mangelnde Benutzerfreundlichkeit. Viele dieser alten Systeme verfügen noch nicht einmal über eine grafische Benutzeroberfläche, sondern sind Greenscreen-basiert. Das ist natürlich nicht mehr zeitgemäß. APplus ist mit seinem Funktionsumfang und hoher Ergonomie aus unserer Sicht daher genau das, was der Markt benötigt. So können wir italienische Unternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse unterstützen.“
www.assecosolutions.com
