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Wie finden Freelancer vor allem in der aktuellen Krisenzeit den passenden Marktplatz für ihre Ziele? Wie können sie am meisten von den branchenspezifischen Online-Plattformen und einem gut gepflegten Netzwerk profitieren? 

Mehr als drei Viertel aller Freelancer nutzen branchenspezifische Online-Plattformen für die Suche nach neuen Projekten. Gerade in schwierigen Zeiten – wie den aktuellen – profitieren Selbstständige von digitalen Kanälen und einem gut gepflegten Netzwerk. Gig vs. Project Economy: Wie Freelancer den passenden Marktplatz für ihre Ziele finden, verrät Thomas Maas, selbst CEO der Projektplattform freelancermap. Mit den Insider-Tipps gewinnen Selbstständige bald den nächsten Auftrag.

Kurzfristig, anonym, günstig: Gig Economy

Die Gig Economy ist oft schnelllebig: heute einen Auftrag annehmen, morgen das Ergebnis einreichen. Portale dieser Art eignen sich gut, um kurzfristig Projekte an Land zu ziehen. Die Bezahlung ist dabei ein in der Regel vorher festgelegter Festpreis. Nachverhandeln funktioniert nicht, dafür ist die Konkurrenz auf den Plattformen in der Regel zu groß – es findet sich immer jemand, der bereit ist, für das angegebene Budget das Projekt umzusetzen. Der Umfang der ausgeschriebenen Aufträge hält sich meist in Grenzen, die Aufgaben sind tendenziell nicht sehr komplex und so innerhalb weniger Tage, manchmal im Laufe einer Woche erfüllt. Ausnahmen bestätigen natürlich auch hier die Regel.

Sowohl ein Vor- als auch Nachteil der Gig Economy ist die Anonymität, die nicht nur Freelancer, sondern auch Auftraggeber genießen. Niemand muss Daten über sich preisgeben oder sein Gesicht zeigen. Im Umkehrschluss bedeutet das aber auch, dass mit großer Wahrscheinlichkeit keine langfristigen Geschäftsbeziehungen entstehen. Damit diese nämlich wachsen können, müssen die beiden Parteien meist ein persönliches Verhältnis zueinander entwickeln. Auf Plattformen der Gig Economy tummeln sich zudem viele Privatpersonen, die wahrscheinlich nur einmalig die Hilfe eines freien Experten benötigen. Klassische ausgeschriebene Aufträge sind z.B. das Designen eines individuellen Logos, das Einsprechen eines kurzen Voiceover oder Bauen einer rudimentären Webseite mit geringem Funktionsumfang. Freelancer, die jedoch nach größeren Herausforderungen suchen oder sich weiterentwickeln wollen, werden diese Bedürfnisse mit Gigs eher nicht stillen können. 

Langfristig, persönlich, lukrativ: Project Economy

Unter der Project Economy verstehe ich einen Teil des Arbeitsmarktes, bei dem große Aufträge über einen tendenziell längerfristigen Zeitraum an unabhängige Selbstständige, Freelancer und Freiberufler vergeben werden. Haben Freelancer einen dieser Aufträge gewonnen, so arbeiten sie daran meist über mehrere Monate hinweg und erhalten für diesen Zeitraum ein fest vereinbartes Einkommen. Wie hoch oder niedrig dieses ausfällt, bestimmen freie Experten mit: Auf den Marktplätzen geben sie ihren Stundensatz an und handeln dann ggf. mit Auftraggebern die konkrete Bezahlung aus. Die eingestellten Projekte sind in der Regel so umfangreich und komplex, dass Freelancer an diesen Herausforderungen wachsen und sich weiterentwickeln können. Gleichzeitig müssen sie natürlich die Erwartungen des Auftraggebers erfüllen und bereit sein, ihre getane Arbeit ausführlich zu überarbeiten, bis sie genau den Wünschen des Kunden entspricht.
 
Anonymität funktioniert in der Project Economy nicht, hier treten sich die Parteien häufig von Angesicht zu Angesicht gegenüber. Wenn die Zusammenarbeit für beide zufriedenstellend verläuft, kann daraus eine langfristige Kundenbeziehung oder aber auch eine Geschäftspartnerschaft entstehen. Stimmt andererseits die erbrachte Leistung nicht, ist ein Kontakt möglicherweise für die Zukunft verbrannt. Bei diesem Teil des Freelancermarkts steht der „Business“-Aspekt im Fokus, hier sind viele Unternehmen und Recruiter unterwegs, Privatpersonen eher rar gesät. Wer sich also an neuen Herausforderungen beweisen und mehrere Produkte prägen will, sollte nach langfristigen Projekten streben. Je nach Ausrichtung des Online-Portals werden Freelancer z.B. für Rollen in der Beratung und Management, IT-Infrastruktur oder Entwicklung gesucht.

Profil auf Vordermann: Worauf achten Recruiter?

Egal, ob Gig oder Projekt: Mit Abstand am wichtigsten ist das Know-how, das Selbstständige mitbringen. Über 54 Prozent der Recruiter achten laut dem Recruiter-Kompass auf die Skills, die sich freie Experten auf die Fahnen schreiben. Welche beruflichen Stationen sowie Projekte sie in der Vergangenheit schon erfolgreich abgeschlossen haben, interessiert Headhunter ebenfalls sehr (34 Prozent). Freelancer sollten ihr Profil deshalb unbedingt mit diesen Eckpunkten auf dem aktuellen Stand halten. Indem sie ihre Verfügbarkeit auf dem Profil anzeigen, erhöhen Freelancer ihre Attraktivität für Recruiter zusätzlich.

Erst das Ziel, dann die Plattform

Bevor sie sich für eine Plattform entscheiden, sollten Freelancer sich deshalb gut überlegen, was sie eigentlich erreichen wollen. Eben mal eine Projektflaute überbrücken? Ein kurzfristiger Gig ist hier ideal. An einer langfristigen, fachlichen Herausforderung mit unterschiedlichen Facetten wachsen? In diesem Fall bietet die klassische Projektplattform, was die freien Spezialisten suchen. Eindeutig gilt jedoch: Erst das Ziel, dann der Marktplatz!

Thomas Maas, CEO
Thomas Maas
CEO, freelancermap
Bevor Thomas Maas 2011 als Projektleiter bei freelancermap einstieg, war er bei Immowelt unter anderem im Produktmanagement tätig. Sein beruflicher Werdegang begann mit einer Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann. Dort stellte er fest, dass er nicht nur Spaß am Verkaufen hatte, sondern vor allem daran mit Menschen zu reden und diese von seinen Ideen zu überzeugen. Seine Vorliebe für das Internet entfaltete sich dann im anschließenden Studium der Wirtschaftsinformatik an der Technischen Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm. Da Maas schon immer im technischen Bereich tätig war und selbst als Freelancer für Firmen Webseiten baute, festigte sich bei ihm schnell der Wunsch, webbasiert zu arbeiten. Heute setzt er sich als CEO von freelancermap mit großer Leidenschaft dafür ein, dass sich auf der Plattform professionelle Freelancer, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmen für die Arbeit an spannenden Projekten zusammenfinden können.

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