VERANSTALTUNGEN

Developer Week 2018
25.06.18 - 28.06.18
In Nürnberg

XaaS Evolution 2018
01.07.18 - 03.07.18
In H4 Hotel Berlin Alexanderplatz

IT kessel.18
11.07.18 - 11.07.18
In Reithaus Ludwigsburg

2. Jahrestagung Cyber Security Berlin
11.09.18 - 12.09.18
In Berlin

DILK 2018
17.09.18 - 19.09.18
In Düsseldorf

DigitalisierungKleine und mittlere Unternehmen, die das Geschäftsmodell ihres Betriebs auf das digitale Zeitalter ausrichten wollen, haben viele Fragen, auf die sie nicht immer eine Antwort finden.

Denn tatsächlich stehen sie einer Flut an Informationen und Expertenratschlägen gegenüber und sind mit einem schwer zu überblickenden Dschungel an Technologieprodukten und Anbietern konfrontiert.

Lesen Sie in dieser Serie demnächst folgende Beiträge:

Teil 1: Warum der Mittelstand digitale Geschäftsmodell braucht

Teil 2: Welche Vorteile digitale Geschäftsmodelle dem Mittelstand bringen (mit Praxisbeispielen)

Teil 3: Welche neuen Geschäftsmodelle in der Produktion entstehen

Teil 4: Wie man digitale Geschäftsmodelle entwickelt (Vorgehen)

Newsletter "Serienmelder"
Sie möchten informiert werden, sobald eine neue Folge unserer Serien online geht? Dann tragen Sie sich bitte in den Newsletter "Serienmelder" ein.

An dieser Stelle lohnt es sich für Unternehmerinnen und Unternehmer innezuhalten und sich auf ihre Stärke zu besinnen: Wenn sie an diesem Punkt angekommen sind, haben sie nämlich die Relevanz der Digitalisierung für den eigenen Betrieb erkannt. Das ist die Grundvoraussetzung für ein gutes digitales Geschäftsmodell. Es lohnt sich, auch weiterhin einen kühlen Kopf zu bewahren. So können sich Unternehmerinnen und Unternehmer nämlich auf einen Weg begeben, der sich für mittelständische Betriebe -das zeigt die Erfahrung von Mittelstand-Digital – als praktikabel erwiesen hat, um ein Geschäftsmodell für die digitale Zukunft zu entwickeln: Von der Entwicklung der Geschäftsidee, über das Konzept bis hin zur Umsetzung sollten sie systematisch vorgehen, dann gelangen sie in nur drei Schritten zum neuen Geschäftsmodell.

Schritt 1: den Kunden verstehen

Im ersten Schritt steht die Frage im Mittelpunkt: „Welchen Kundennutzen bietet meine Geschäftsidee?“. Um eine Antwort zu erhalten, analysiert man systematisch seine Kunden. Es geht darum, ihre Interessen und Bedürfnisse zu verstehen und vor allem, ihre Probleme zu erkennen. Denn im digitalen Zeitalter entscheiden nicht mehr länger nur Produkte, sondern Lösungen –bestehend aus Produkten und Dienstleistungen–über den wirtschaftlichen Erfolg. Das eigene Angebot muss also die Probleme des Kunden lösen und ihm dadurch einen echten Nutzen bringen.

Mittelstand Erfolgsfaktoren

Bild: Mit 72 Prozent spielt laut einer Studie von PwC und Strategy& die Vernetzung mit Kunden und Partnern die wichtigste Rolle für den Erfolg digitaler Geschäftsmodelle. 

Schritt 2: das Geschäftsmodell entwickeln

Im zweiten Schritt wird das Geschäftsmodell selbst entwickelt. Ein Geschäftsmodell beschreibt, wie ein Unternehmen in seinen Grundsätzen funktioniert. Es muss erklären, mit welchem Angebot man die Probleme seines Kunden lösen kann – und wie man damit Gewinne erzielt. Hier muss man schauen, ob man selbst sein Leistungsangebot entsprechend justieren kann oder doch die Unterstützung von Partnerunternehmen benötigt. In diesem Schritt wird auch geprüft, welches Risiko mit den neuen Ideen einhergeht und welche Investitionen sich lohnen.

Schritt 3: die Umsetzung anpacken

Damit die Umsetzung gelingt, muss man zunächst einen detaillierten Plan zur neue Wertschöpfungsstruktur ausarbeiten. Er umfasst einerseits alle Akteure, die von der Neuausrichtung betroffen sind, zum Beispiel Zulieferer, Partner oder Kunden. Andererseits beschreibt er auch die neuen Aufgaben aller Beteiligten und Arbeitsabläufe. Zudem regelt er die Verantwortlichkeiten klar und deutlich. Bei der Planung können Unternehmen auch auf digitale Werkzeuge zurückgreifen, die sie dabei unterstützen. Gut gerüstet können die Unternehmen dann die Umsetzung in Angriff nehmen.

Dieser Beitrag gehört zur „Digitale Geschäftsmodelle“ von Mittelstand-Digital. Mittelstand-Digital informiert kleine und mittlere Unternehmen anbieterneutral über die Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung. Regionale Kompetenzzentren helfen vor Ort dem kleinen Einzelhändler genauso wie dem größeren Produktionsbetrieb mit Expertenwissen, Demonstrationszentren, Netzwerken zum Erfahrungsaustausch und praktischen Beispielen. Auch bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle stehen sie ihnen zur Seite. Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie ermöglicht die kostenlose Nutzung aller Angebote von Mittelstand-Digital.

Dr. Franz Büllingen, Leiter der Begleitforschung Mittelstand-Digital, WIK Wissenschaftliches Institut für Infrastruktur und Kommunikationsdienste

Dr. Franz BüllingenStudium der Soziologie und Volkswirtschaft an der Universität Bielefeld sowie Projektassistenz an der Freien Universität Berlin. Als Projektleiter tätig im Bereich Innovationsforschung und Systemanalyse bei der TA-Enquete-Kommission des Deutschen Bundestages sowie der Deutschen Forschungsanstalt für Luft- und Raumfahrt (DLR). Seit 1993 ist Dr. Büllingen bei der WIK GmbH beschäftigt und leitet die Abteilung „Kommunikation und Innovation".

http://www.mittelstand-digital.de/

Newsletter Serienmelder

Sie möchten per Mail informiert werden, sobald die nächste Folge einer Serie online geht? Dann melden Sie sich bitte zum Newsletter "Serienmelder" an. Sie können sich jederzeit mit einem Klick abmelden.
Geben Sie bitte eine gültige E-Mail Adresse an.
Invalid Input

Bitte geben Sie einen Vornamen ein

Bitte geben Sie einen Nachnamen an.
Das Captcha war inkorrekt.
Um möglichen Missbrauch Ihrer E-Mail-Adresse zu verhindern, senden wir Ihnen in Kürze eine Bestätigungs-E-Mail zu.
GRID LIST
Surfer

EIM-Plattform unterstützt neue Geschäftsmodelle

Auch im B2B-Sektor wollen Unternehmen innovative Geschäftsmodelle entwickeln. Die…
KI

Sieben Fehler bei der Einführung von KI

KI liegt im Trend, aber beim Einsatz dieser Technologie können sich Unternehmen leicht…
Tb W190 H80 Crop Int 2375d797a4440d088a9ed46e982af3d0

Memory-Hackerin Julia Shaw auf der CEBIT

Kann Künstliche Intelligenz dabei helfen, uns besser an unser Leben zu erinnern? Die…
Rechnungswesen Tablet

Wo steht das Rechnungswesen in punkto Digitalisierung?

Kein Unternehmensbereich kommt mehr an der Digitalisierung vorbei. Auch das Finanzwesen…
Sascha Giese

IT als Grundgerüst für KI und Maschinelles Lernen

Das Zusammenspiel von Automatisierung und Energietechnik, IT-Plattformen und künstlicher…
Tb W190 H80 Crop Int C532901f93e6c281eeef3c08ebda14de

Sieben Digitalisierungsstrategien für den Mittelstand

Dank neuer Technologien stellen viele Unternehmen ihre Geschäftsprozesse und -modelle auf…
Smarte News aus der IT-Welt

IT Newsletter


Hier unsere Newsletter bestellen:

 IT-Management

 IT-Security