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Vertriebskonsolidierung schafft einheitliche Partnerbetreuung

UCC-Supply-Chain aus einer Hand

13. März, 2026 - 10:03

Die Gamma-Gruppe hat zum Jahresbeginn 2026 die Vertriebsstrukturen ihrer deutschen Tochtergesellschaften STARFACE, estos und Gamma Deutschland in der neugegründeten Organisation Gamma Sales zusammengeführt. Dr. Alexander Seyferth, Geschäftsführer von Gamma Sales, erläutert die Neuausrichtung und deren Auswirkungen auf Kunden und Channelpartner.

Wie können diese Prozesse den Vertrieb beschleunigen?

Von Pflicht zu Profit: Wie ISO 27001 die Vertriebserfolge im Mittelstand steigert

03. Dezember, 2025 - 12:14

Viele Unternehmen wissen, wie wichtig der Vertriebserfolg ist. Das gilt nicht nur für Großkonzerne, sondern auch für mittelständische Firmen. Dennoch wird die Einführung eines Informationssicherheits-Managementsystems (kurz: ISMS) zunächst als lästige Aufgabe betrachtet.

Wenn Kunden wegbrechen

Wie sich IT-Vertriebe gegen die Insolvenzwelle wappnen

14. Oktober, 2025 - 10:42

Steigende Unternehmensinsolvenzen, stagnierende Investitionsbereitschaft und verschleppte Zahlungsziele belasten derzeit viele Branchen – auch die IT-Branche bleibt davon nicht verschont.

itsa 2025

Wie VADs Mehrwerte schaffen

09. September, 2025 - 10:18

IT-Landschaften werden immer komplexer. Reseller, Dienstleister und ihre Kunden stehen deshalb zunehmend vor der Herausforderung, Lösungen zu finden, die technologisch ausgereift, wirtschaftlich tragfähig und nachhaltig betreibbar sind. Value Add Distributoren (VADs), wie Westcon-Comstor, spielen hier eine Schlüsselrolle.

Ergänzung des bestehenden Partnerökosystems

Claroty und ectacom schließen Vertriebspartnerschaft

14. Mai, 2025 - 12:22

Der Spezialist für die Sicherheit cyber-physischer Systeme (CPS), Claroty, geht einen strategisch wichtigen Schritt in der Weiterentwicklung seines Partnernetzwerks: Mit dem Business Development Distributor ectacom wurde eine neue Vertriebspartnerschaft für Zentral- und Osteuropa geschlossen.

Chief Sales Officer

Urs M. Krämer übernimmt Vertriebsleitung bei Capgemini Deutschland

21. Januar, 2025 - 14:45

Capgemini verstärkt sein Führungsteam: Zum 1. Februar 2025 tritt Urs M. Krämer die Position des Chief Sales Officers (CSO) für die deutsche Geschäftseinheit des Unternehmens an.

Area Germany

NetApp ernennt Henning Rahe zum Senior Director Partner Sales

04. Dezember, 2024 - 11:14

NetApp ernennt Henning Rahe zum neuen „Senior Director Partner Sales“ in Deutschland. Der erfahrene Vertriebsleiter tritt damit die Nachfolge von Maik Höhne an und verantwortet ab sofort alle indirekten Sales-Aktivitäten im Land.

Appian ernennt Americo Mazzotta zum Vice President of EMEA Sales

28. Oktober, 2024 - 08:08

Appian ernennt Americo Mazzotta zum Vice President of EMEA Sales und Mark Dorsey zum Chief Revenue Officer.

Expertise in verschiedenen Branchen

T-Systems: Elke Anderl als Geschäftsführerin Vertrieb berufen

22. August, 2024 - 13:56

Der Aufsichtsrat von T-Systems hat Elke Anderl zum neuen Chief Commercial Officer von T-Systems International berufen. Sie tritt zum 1. September die Nachfolge von Urs M. Krämer an, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlässt.

Künstliche Intelligenz bei der Kundenansprache

KI als strategischer Wettbewerbsvorteil für den Vertrieb

09. Mai, 2024 - 15:33

Viele Unternehmen haben Probleme mit hohen Abwanderungsraten in ihren Contact Centern. Um die dort häufig herrschende Job-Unzufriedenheit zu reduzieren, sollten sich Vertriebsteams davon verabschieden, lediglich möglichst viele Kontakte in möglichst kurzer Zeit abzuarbeiten.

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