Thought Leadership
Kundenbindung stärken
Wie lässt sich der Erfolg im Vertrieb durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz steigern? Damit beschäftigt sich die Revenue Intelligence.
Vertriebskonsolidierung schafft einheitliche Partnerbetreuung
Die Gamma-Gruppe hat zum Jahresbeginn 2026 die Vertriebsstrukturen ihrer deutschen Tochtergesellschaften STARFACE, estos und Gamma Deutschland in der neugegründeten Organisation Gamma Sales zusammengeführt. Dr. Alexander Seyferth, Geschäftsführer von Gamma Sales, erläutert die Neuausrichtung und deren Auswirkungen auf Kunden und Channelpartner.
Wie können diese Prozesse den Vertrieb beschleunigen?
Viele Unternehmen wissen, wie wichtig der Vertriebserfolg ist. Das gilt nicht nur für Großkonzerne, sondern auch für mittelständische Firmen. Dennoch wird die Einführung eines Informationssicherheits-Managementsystems (kurz: ISMS) zunächst als lästige Aufgabe betrachtet.
Wenn Kunden wegbrechen
Steigende Unternehmensinsolvenzen, stagnierende Investitionsbereitschaft und verschleppte Zahlungsziele belasten derzeit viele Branchen – auch die IT-Branche bleibt davon nicht verschont.
itsa 2025
IT-Landschaften werden immer komplexer. Reseller, Dienstleister und ihre Kunden stehen deshalb zunehmend vor der Herausforderung, Lösungen zu finden, die technologisch ausgereift, wirtschaftlich tragfähig und nachhaltig betreibbar sind. Value Add Distributoren (VADs), wie Westcon-Comstor, spielen hier eine Schlüsselrolle.
Ergänzung des bestehenden Partnerökosystems
Der Spezialist für die Sicherheit cyber-physischer Systeme (CPS), Claroty, geht einen strategisch wichtigen Schritt in der Weiterentwicklung seines Partnernetzwerks: Mit dem Business Development Distributor ectacom wurde eine neue Vertriebspartnerschaft für Zentral- und Osteuropa geschlossen.
Chief Sales Officer
Capgemini verstärkt sein Führungsteam: Zum 1. Februar 2025 tritt Urs M. Krämer die Position des Chief Sales Officers (CSO) für die deutsche Geschäftseinheit des Unternehmens an.
Area Germany
NetApp ernennt Henning Rahe zum neuen „Senior Director Partner Sales“ in Deutschland. Der erfahrene Vertriebsleiter tritt damit die Nachfolge von Maik Höhne an und verantwortet ab sofort alle indirekten Sales-Aktivitäten im Land.
Appian ernennt Americo Mazzotta zum Vice President of EMEA Sales und Mark Dorsey zum Chief Revenue Officer.
XITASO GmbH
Augsburg, Berlin, Erlangen, Leipzig, München, Münster (Westfalen), Ingolstadt, Home Office
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