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itsa 2025

Wie VADs Mehrwerte schaffen

09. September, 2025 - 10:18

IT-Landschaften werden immer komplexer. Reseller, Dienstleister und ihre Kunden stehen deshalb zunehmend vor der Herausforderung, Lösungen zu finden, die technologisch ausgereift, wirtschaftlich tragfähig und nachhaltig betreibbar sind. Value Add Distributoren (VADs), wie Westcon-Comstor, spielen hier eine Schlüsselrolle.

Ergänzung des bestehenden Partnerökosystems

Claroty und ectacom schließen Vertriebspartnerschaft

14. Mai, 2025 - 12:22

Der Spezialist für die Sicherheit cyber-physischer Systeme (CPS), Claroty, geht einen strategisch wichtigen Schritt in der Weiterentwicklung seines Partnernetzwerks: Mit dem Business Development Distributor ectacom wurde eine neue Vertriebspartnerschaft für Zentral- und Osteuropa geschlossen.

Chief Sales Officer

Urs M. Krämer übernimmt Vertriebsleitung bei Capgemini Deutschland

21. Januar, 2025 - 14:45

Capgemini verstärkt sein Führungsteam: Zum 1. Februar 2025 tritt Urs M. Krämer die Position des Chief Sales Officers (CSO) für die deutsche Geschäftseinheit des Unternehmens an.

Area Germany

NetApp ernennt Henning Rahe zum Senior Director Partner Sales

04. Dezember, 2024 - 11:14

NetApp ernennt Henning Rahe zum neuen „Senior Director Partner Sales“ in Deutschland. Der erfahrene Vertriebsleiter tritt damit die Nachfolge von Maik Höhne an und verantwortet ab sofort alle indirekten Sales-Aktivitäten im Land.

Appian ernennt Americo Mazzotta zum Vice President of EMEA Sales

28. Oktober, 2024 - 08:08

Appian ernennt Americo Mazzotta zum Vice President of EMEA Sales und Mark Dorsey zum Chief Revenue Officer.

Expertise in verschiedenen Branchen

T-Systems: Elke Anderl als Geschäftsführerin Vertrieb berufen

22. August, 2024 - 13:56

Der Aufsichtsrat von T-Systems hat Elke Anderl zum neuen Chief Commercial Officer von T-Systems International berufen. Sie tritt zum 1. September die Nachfolge von Urs M. Krämer an, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlässt.

Künstliche Intelligenz bei der Kundenansprache

KI als strategischer Wettbewerbsvorteil für den Vertrieb

09. Mai, 2024 - 15:33

Viele Unternehmen haben Probleme mit hohen Abwanderungsraten in ihren Contact Centern. Um die dort häufig herrschende Job-Unzufriedenheit zu reduzieren, sollten sich Vertriebsteams davon verabschieden, lediglich möglichst viele Kontakte in möglichst kurzer Zeit abzuarbeiten.

Außendienst auf der Höhe der Zeit

12. Oktober, 2023 - 09:18

Mit einem durchschnittlichen Konsum von 120 Litern pro Jahr in Deutschland sind Erfrischungsgetränke nicht nur sehr populär, sondern auch Datenpunkte in einem technologischen Netzwerk.

Was ein modernes CRM-Tool alles können muss

11. September, 2023 - 06:47

Das moderne CRM ist mehr als die Datenbank von früher. Doch die Anforderungen an das Sales-Tool steigen und steigen. Kann ein CRM da noch Schritt halten? Die Anforderungen an ein CRM-Tool der Moderne – und was dieses tatsächlich leisten kann.

Studie

Großes Potenzial für Effizienzgewinn durch E-Signaturen in deutschen Unternehmen

04. Juli, 2023 - 10:28

Während Corona kommunizierten die gängigen Anbieter eine boomende Nachfrage nach elektronischen Signaturen. Das vielbesprochene papierlose Büro schien Realität zu werden. Die aktuelle Studie „E-Signature“* von Forsa im Auftrag der Verschlüsselungs- und Datenaustauschexperten von Tresorit zeigt nun, dass die E-Signatur in deutschen Büros nach wie vor keine Normalität ist. Unternehmen,

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