Claroty und ectacom schließen Vertriebspartnerschaft

Der Spezialist für die Sicherheit cyber-physischer Systeme (CPS), Claroty, geht einen strategisch wichtigen Schritt in der Weiterentwicklung seines Partnernetzwerks: Mit dem Business Development Distributor ectacom wurde eine neue Vertriebspartnerschaft für Zentral- und Osteuropa geschlossen.

Ziel ist es, die Marktpräsenz in der Region auszubauen und die Zusammenarbeit mit Channel-Partnern nachhaltig zu intensivieren.

Ergänzung des bestehenden Partnerökosystems

Neben den bereits etablierten Partnern Westcon Comstor und Boll Engineering übernimmt ectacom künftig eine zentrale Rolle im Vertrieb von Claroty-Lösungen. Dabei bringt das Unternehmen nicht nur seine langjährige Erfahrung im Bereich komplexer OT- und IoT-Sicherheitslösungen ein, sondern auch umfassende Beratungskompetenz und vertriebliche Infrastruktur.

Im Rahmen der Kooperation agiert ectacom als verlängerter Arm von Claroty. Dies umfasst unter anderem den Ausbau von Fachwissen bei Channel-Partnern durch gezielte Schulungen, Workshops sowie die Unterstützung bei der Leadgenerierung. Mithilfe eines eigens eingerichteten Projekt-Akquise-Zentrums werden potenzielle Endkundenkontakte systematisch identifiziert und an die Vertriebspartner weitergeleitet.

Zur Stärkung der Marktposition plant das Partnerduo verschiedene vertriebsorientierte Aktivitäten. Dazu zählen Kampagnen zur Umsatzgenerierung, die Teilnahme an Fachveranstaltungen sowie Formate für Matchmaking und Endkundengewinnung.