Thought Leadership
Keeper Security, Anbieter von Zero-Trust- und Zero-Knowledge-Cyber-Security-Lösungen, baut seinen Channel in Deutschland, Österreich und der Schweiz weiter aus. Indem das Unternehmen für Passwort-Sicherheit auf eine Channel-Only-Strategie in DACH setzt, wurde das Team für die Partnerbetreuung mit Urban Kristan weiter ausgebaut.
Als Channel Manager EMEA legt Urban Kristan seinen Schwerpunkt auf die DACH-Region und auf die Weiterentwicklung der Kooperation mit existierenden Channel-Program-Partnern sowie die auf weitere Gewinnung neuer Reseller. Das Partner-Programm umfasst drei Stufen – Bronze, Silber und Gold – und bietet neben der Schulung der Vertriebspartner Elemente wie Deal-Registration, MDF, Marketing-Unterstützung sowie Rewards für erfolgreiche Vertriebspartner. Zudem werden alle direkten Leads unmittelbar an die Partner in DACH weitergegeben. Als eine zusätzliche Vertriebsunterstützung können Partner Ihren Kunden, die Keeper-Lizenzen im geschäftlichen Umfeld einsetzen, zusätzliche Consumer-Lizenzen für ihre Mitarbeiter als kostenlose Zugabe bereitstellen.
Urban Kristan war vor seinem Einstieg bei Keeper Security im Februar 2023 über vier Jahre lang bei BlackBerry als SMB Sales Manager DACH beschäftigt. Zuvor war der Vertriebs- und Channel-Profi seit 2012 bei den Security und Data-Protection-Unternehmen Cylance, N-able und McAfee im Vertrieb, der Distribution und der Partnerbetreuung tätig.
„DACH ist für Keeper eine der wichtigsten Regionen aus zwei Gründen. Erstens können wir gemeinsam mit unseren Distributions- und Channel-Partnern auf einer Vielfalt an kleinen, mitteständischen und auch großen Unternehmen in unterschiedlichen Geschäftsfeldern aufbauen, die alle Passwortsicherheit benötigen. Zweitens sind die Partner und deren Kunden in DACH in der Sensibilität für Sicherheit und Passwortverwaltung sehr weit fortgeschritten“, sagt Urban Kristan. „Beides sind die besten Voraussetzungen, um gemeinsam mit unseren Partnern das Business weiter auszubauen.“
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