Snom baut internationales Geschäft aus

Beim Distributionstreffen am 14. und 15. Oktober in Rom diskutierten Vertriebspartner und Unternehmensverantwortliche über die weitere Marktentwicklung, neue Produktgenerationen und gemeinsame Wachstumschancen.

Vertriebspartner als Schlüssel zur internationalen Expansion

Der Ausbau des Partnernetzes ist Teil einer Strategie, mit der Snom seine Präsenz in den Regionen EMEA und APAC stärken will. Dabei setzt das Unternehmen nicht allein auf zusätzliche Vertriebspartner, sondern auch auf eine engere Zusammenarbeit mit bestehenden Distributoren. Unterstützt werden diese unter anderem durch Schulungen, Maßnahmen zur Lead-Generierung und lokale Marketingaktivitäten.

Das Treffen in Rom richtete sich an Platinum- und Gold-Distributoren sowie an ausgewählte Partner mit weiterem Entwicklungspotenzial. Nach der vorherigen Veranstaltung 2024 im Raum Barcelona fand das Treffen diesmal in Italien statt. Dort ist Snom seit 2009 mit einer eigenen Niederlassung vertreten.

Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations bei Snom, sieht im Wachstum des Partnernetzes eine Bestätigung der bisherigen Strategie. Entscheidend sei jedoch nicht allein die Zahl der Partner, sondern vor allem der Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und das Verständnis für die Anforderungen der einzelnen Märkte.

Neue Märkte und unterschiedliche Anforderungen im Fokus

Beim Treffen standen neben den Vertriebsstrategien auch die Produktplanung und die Unterstützung der Distributoren auf der Agenda. Vertreter aus Produktmanagement, Vertrieb und Marketing informierten über geplante Entwicklungen und diskutierten länderspezifische Marktchancen.

Ein Schwerpunkt lag auf dem Hospitality-Segment, für das Snom vor rund zwei Jahren ein eigenes Produktportfolio eingeführt hat. Darüber hinaus ging es um die Anforderungen von Enterprise-Kunden und Carriern. Diese unterscheiden sich unter anderem hinsichtlich technischer Integration, Projektumfang und Vertriebsprozessen.

Auch die Weiterentwicklung des Partnerprogramms und die Rolle von Marketing und Kommunikation wurden erörtert. Präsentationen zu den einzelnen Produktfamilien und persönliche Gespräche ermöglichten es den Teilnehmern, konkrete Anforderungen aus ihren Märkten direkt mit den zuständigen Unternehmensbereichen zu besprechen.

Produktportfolio wächst über klassische IP-Telefonie hinaus

Parallel zum Ausbau des Vertriebsnetzes entwickelt Snom sein Angebot für unterschiedliche Einsatzbereiche weiter. Mit dem D895M hat das Unternehmen seine D8xx-Serie professioneller IP-Telefone um ein neues Spitzenmodell ergänzt.

Weitere Geschäftsmöglichkeiten sieht Snom in der Weiterentwicklung schnurloser Kommunikationslösungen und des Hospitality-Portfolios. Auch für 2027 angekündigte Produktneuheiten sollen zusätzliche Einsatzbereiche erschließen, in denen Mobilität, Integration und zuverlässige Kommunikation eine wichtige Rolle spielen.

Die Portfolioentwicklung zielt darauf ab, unterschiedliche betriebliche Anforderungen abzudecken und den Vertriebspartnern weitere Projektmöglichkeiten zu eröffnen.

Jubiläen und langfristige Zusammenarbeit

Das Treffen in Rom bot den Distributoren zudem Gelegenheit, Erfahrungen aus ihren jeweiligen Märkten auszutauschen und Kontakte zum Management zu vertiefen. Die Veranstaltung fällt in eine Phase, in der Snom sowohl sein internationales Netzwerk als auch sein Produktangebot weiterentwickeln will.

Dabei stehen zwei Jubiläen im Blick: Die Muttergesellschaft VTech feierte 2026 ihr 50-jähriges Bestehen, Snom selbst wird im Februar 2027 30 Jahre alt. Für Albanini sind diese Meilensteine Anlass, die bisherige Entwicklung zu betrachten und zugleich die nächsten Schritte vorzubereiten. Das Unternehmen setzt dafür weiterhin auf den Ausbau seines Partnernetzwerks, neue Produkte und den regelmäßigen Austausch mit seinen Vertriebspartnern.

(red/Snom)