Thought Leadership
Barracuda Networks erweitert sein Partnerprogramm, um Managed Service Provider (MSPs) und Vertriebspartner beim Ausbau ihres Geschäfts zu unterstützen.
Im Mittelpunkt stehen neue Marketing- und Automatisierungsfunktionen, zusätzliche Schulungsangebote sowie vereinfachte Prozesse, die die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen erleichtern sollen.
Mit den Neuerungen entwickelt Barracuda sein bereits modernisiertes Partner Success Program weiter. Ziel ist es, Partnern mehr Möglichkeiten zur Kundengewinnung, Qualifizierung und Geschäftsentwicklung zu bieten.
Neue Marketingplattform soll Vertrieb unterstützen
Ein zentraler Bestandteil des erweiterten Programms ist eine überarbeitete Marketing-Automatisierungsplattform. Nach Angaben von Barracuda ermöglicht sie kanalübergreifende Kampagnen mit Co-Branding sowie die Verbreitung von Inhalten über E-Mail und soziale Netzwerke. Ergänzt wird das Angebot durch sogenannte „Do-it-for-me“-Services, bei denen Marketingmaßnahmen weitgehend automatisiert umgesetzt werden.
Darüber hinaus plant das Unternehmen die Einführung eines Partner Locators. Über dieses Verzeichnis sollen potenzielle Kunden gezielt zertifizierte Barracuda-Partner finden können. Dadurch will das Unternehmen die Sichtbarkeit seiner Partner erhöhen und zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten schaffen.
KI-Plattform als Grundlage der Zusammenarbeit
Die neuen Funktionen sind eng mit der Cyberresilienz-Plattform BarracudaONE verknüpft. Laut Barracuda sollen Partner dadurch Geschäftschancen schneller identifizieren, Kunden effizienter betreuen und Vertriebsaktivitäten besser koordinieren können.
Die Plattform soll außerdem dazu beitragen, den Weg von der ersten Kundenanfrage bis zur Umsetzung von Projekten zu verkürzen.
Mehr Schulungen und technische Qualifizierung
Parallel baut Barracuda auch sein Mastery Program aus. Neue rollenbasierte Lernangebote, zusätzliche technische Labore sowie weiterführende Zertifizierungen und Badges für Vertriebs- und Technikmitarbeiter sollen Partnern ermöglichen, ihre Fachkenntnisse gezielt auszubauen und nachzuweisen.
Zudem erhält das Partnerportal neue Funktionen. Eine rollenbasierte Benutzerführung und automatisierte Abläufe sollen den Einstieg erleichtern und Prozesse wie Co-Selling schneller anstoßen. Damit sollen Partner ihre Zusammenarbeit mit Barracuda einfacher skalieren können.
Mit der Erweiterung des Partnerprogramms setzt Barracuda auf eine engere Zusammenarbeit mit seinem Channel-Netzwerk. Das Unternehmen verfolgt dabei das Ziel, Vertriebspartner nicht nur mit Sicherheitslösungen, sondern auch mit Werkzeugen für Marketing, Vertrieb und Qualifizierung auszustatten.
Nach Einschätzung von Barracuda können Partner durch den Ausbau ihrer Kompetenzen und den Einsatz automatisierter Prozesse ihre Marktposition stärken, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und langfristig wiederkehrende Umsätze ausbauen.
(red/Barracuda)
