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In 6 Schritten zur digitalen Sales-Strategie

Sales Strategie
Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es ist daher höchste Zeit für Unternehmen, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die dem digitalisierten Einkaufsverhalten im B2B Rechnung trägt. In nur sechs Schritten gelangen Unternehmen zu Ihrer digitalen Sales-Strategie.
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Sechs typische Einsatzszenarien von Sales Automation

Automation
Eine Vertriebsabteilung ohne ein funktionierendes CRM-System, ist wie ein Schiff ohne Seekarte – es gibt keine Daten, an denen man sich orientieren kann. Ein CRM-System bildet die digitale Basis im B2B-Vertrieb, die Kundendaten, Prozesse und Aktivitäten aller Leads und Kunden speichert, sortiert und auswertet. Für einen hundertprozentig kundenorientierten Verkaufsprozess
Datenintegration als Schlüssel zum Erfolg

Wie Unternehmen mehr aus Big Data machen

Big Data
Erfolgreiches Wachstum gelingt nur durch echtes Teamplay. Wenn Vertrieb, Marketing und Business Development ohne gemeinsame Datenstrategie arbeiten, werden große Wachstumspotenziale verschenkt. Es braucht nicht nur eine leistungsfähige Data-Analytics-Lösung, sondern auch ein neues Mindset.
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Sales Automation: Warum Sie Ihren Vertrieb automatisieren sollten

Prozessdigitalisierung im Mittelstand
Sales Automation umfasst die Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen – von der Leadgenerierung bis zur langfristigen Kundenbetreuung. Zwar haben B2B-Unternehmen mittlerweile verstanden, dass Sie Ihre Prozesse stärker auf den Kunden ausrichten und demzufolge mehr und mehr in die digitale Welt verlagern müssen. Welche enormen Vorteile das aber konkret für
B2B-Marketing und -Vertrieb erfolgreich vereinen

Sales + Marketing = Smarketing

Smarketing
Wenn Sales und Marketing Hand in Hand arbeiten, entstehen wertvolle, ja sogar notwendige Synergien. Denn da, wo digitale Customer Journeys und Konkurrenzdruck auf sämtlichen Online-Kanälen vorherrschen, ist in Vertrieb und Marketing ein Denken „in the box“ komplett veraltet. Stattdessen bedarf es der Integration und Verzahnung von Kompetenzen und Technologien

Johannes Kunz neuer Datacore VP-Sales

Datacore schaltet ein Gang hoch und begrüßt insgesamt sechs neue Mitarbeiter:innen. Personalmeldungen sind heutzutage ja eher selten geworden, mit Johannes Kunz gelingt dem Software-defined-Storage-Experten aber ein erwähnenswerter Coup. Kunz soll als Vice President, Sales Central Europe das Europageschäft ankurbeln.
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