Landing Pages als unverzichtbares Instrument im Marketing

Landing Pages unterscheiden sich stark von üblichen Webseiten – weshalb sie im modernen Marketing ein unverzichtbares Verkaufswerkzeug darstellen.

Die spezialisierten Seiten konzentrieren sich darauf, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Dieses Ziel sieht ja nach Unternehmen anders aus: Es kann sich um einen Kauf, das Sammeln von Kundendaten oder auch die Newsletteranmeldung handeln. Während gängige Webseiten nur selten solche Anfragen generieren, liegt die Conversion-Rate bei Landing Pages deutlich höher. Warum das Verkaufsinstrument im Zuge der Digitalisierung wichtiger denn je ist, zeigt der folgende Artikel.

Landing Pages wichtiger denn je: Digitalisierung sorgt für höhere Anforderungen und steigende Nutzererwartungen

Mittlerweile kann jedes Unternehmen eine virtuelle Präsenz vorweisen, die das Markenimage unterstreichen soll. Dadurch ist in den letzten Jahren ein enormer Wettbewerbsdruck entstanden, der durch die zunehmende Digitalisierung weiter steigt. Immer mehr digitale Kanäle dienen dazu, Interessenten anzusprechen und eine Verbindung zum Kunden zu knüpfen. Doch genau das ist der springende Punkt: Wer Trends und neuesten Entwicklungen nicht rechtzeitig nachkommt, bleibt in Sachen Sichtbarkeit und Reichweite auf der Strecke. 

Während Webseiten und Werbemaßnahmen auf anderen Kanälen oft zu viele Ablenkungen enthalten, gelten Landing Pages als zielgerichtete Marketingtools. Da sie den Fokus auf ein bestimmtes Ziel legen, sorgen sie für hohe Conversion-Raten. Warum ein solcher Fokus so wichtig ist? Weil die Anforderungen und Nutzererwartungen an digitale Kanäle stetig steigen. Besucher erwarten beispielsweise, alle relevanten Informationen auf einen Blick zu erhalten und nicht lange nach Mehrwert suchen zu müssen. Die heutigen Anforderungen umfassen außerdem schnelle Ladezeiten: Beides können Landing Pages gegenüber Webseiten bieten. Unternehmen, die sich modernem Marketing widmen möchten, sollten eine Landing Page erstellen.

Personalisierung: Landing Pages sprechen Zielgruppen direkter an

Passen dargestellte Inhalte nicht exakt zu den Besucherbedürfnissen oder -Interessen, springen diese von der Seite ab. Deshalb geht der Trend immer mehr in Richtung maßgeschneiderter Inhalte, die Probleme und Bedürfnisse des Betrachters verstehen – und auf Anhieb lösen. Solcher Content sorgt nicht nur für einen längeren Seitenaufenthalt, sondern weckt bei Besuchern auch den Wunsch, vom Angebot des Unternehmens Gebrauch zu machen. Landing Pages ermöglichen Unternehmen in Bezug auf die Zielgruppenansprache viele Vorteile: 

• Zielgruppen definieren: Mit Hilfe der Landing Pages kann die Nachfrage nach einem bestimmten Angebot bei verschiedenen Zielgruppen getestet werden. Die Resultate zeigen auf, welche Kundenkreise die Richtigen sind – deuten aber auch auf den genauen Bedarf der jeweiligen Zielgruppe hin. Das erleichtert die Ansprache bei künftigen Kampagnen.
• Segmentierung von Kampagnen: Mehrere Angebote oder Produkte zugleich zu bewerben, sorgt insbesondere auf klassischen Webseiten für Unübersichtlichkeit. Mit Hilfe von Landing Pages können Kampagnen segmentiert werden, um die Erfolge besser zu skalieren oder mehrere Kundenkreise gleichzeitig anzusprechen. Marketingverantwortliche behalten so einen besseren Überblick über zugehörige Messdaten. 
• Testen von Ideen und Conversion-Elementen: Gerade durchstarten Unternehmen haben oftmals nicht das Budget, um Ideen mit Hilfe groß angelegter Kampagnen auszuprobieren. Landing Pages können kostengünstig erstellt und bei Bedarf zügig verändert werden, wodurch sich mehrere Ideen testen lassen. So können beispielsweise Conversion-Elemente getestet werden. Dabei kann es sich um Formulare, Nutzenversprechen oder Ähnliches handeln. Verschiedene Zielgruppen reagieren schließlich auf die vielen Conversion-Elemente unterschiedlich gut. 

Fehlen diese Möglichkeiten – wie es bei der klassischen Webseite der Fall ist – fallen Marketingmaßnahmen eher unscharf aus. Das bedeutet, dass sie deutlich weniger effektiv genutzt werden können, um Ziele wie höhere Umsätze für das unternehmerische Wachstum zu erreichen. 

Auch Landing Pages können Seriosität und Transparenz vermitteln

Sicherheit und Seriosität spielen in Zeiten steigender Cyberkriminalität eine immer größer werdende Rolle. Besucher wollen nicht nur wissen, ob sie das Angebot sicher in Anspruch nehmen können und ob es ihre Bedingungen erfüllt – auch zum Datenschutz und sicheren Transaktionen wollen Interessenten in der Regel mehr erfahren.

Der Clou: Landing Pages halten alle Sicherheitsinformationen transparent auf einen Blick bereit. Dadurch müssen User nicht lange scrollen, um herauszufinden, ob es sich um einen seriösen Anbieter handelt. Social Proof – also Bewertungen bisheriger Kunden oder Partner – und Gütesiegel werden transparent angezeigt und sind für Besucher der Landing Page auf einen Blick ersichtlich. Das schafft Vertrauen in das Unternehmen – ganz ohne langwierige Erklärungen. 

Mobile User-Experience mit Landing Pages

Ein immer größer werdender Teil der Seitenbesuche erfolgt heute über mobile Endgeräte. Landing Pages lassen sich besonders einfach mobil-optimieren, sodass Besucher von kurzen Ladezeiten und der optimalen Kompatibilität mit verschiedenen Betriebssystemen profitieren. Die Erwartung von Usern ist auch hier besonders groß: Die mobile Erfahrung muss genauso gut ausfallen wie am Desktop PC. 

Die gute Nachricht ist: Landing Pages haben nicht viele Unterseiten, was der Ladezeit beim Öffnen zugutekommt. Der Aufbau der Landing Pages ist recht simpel, sodass Besucher nicht lange scrollen müssen und alles Wesentliche auf einen Blick erfahren können. Der Informationsgehalt ist also stark reduziert, was auch für die mobile Kompatibilität vorteilhaft ist. Auch Formulare werden auf Landing Pages radikal vereinfacht, um diesen hohen Ansprüchen gerecht zu werden. Schließlich möchte niemand langwierige Tipparbeit am Smartphone leisten müssen. 

Einfache Inhalte, die sich um das Wesentliche drehen

Zu guter Letzt unterscheiden sich Landing Pages von Webseiten dahingehend, dass sie wesentlich weniger Inhalt darstellen. Dadurch gibt es weniger Ablenkungen, sondern Betrachter werden visuell schneller ans Ziel geführt. Sie erfahren zeitnah, worum es geht und können die wichtigsten Punkte ohne langes Lesen erfahren. Das reduziert die Absprungswahrscheinlichkeit und erhöht die Conversions. Gut aufgebaute Inhalte ermöglichen es, die Informationen zu scannen. 

Inhalte sorgen dafür, dass Besuchern die vom Unternehmen gewünschte Aktion logisch vorkommt. Über den Informationsgehalt wird dabei eine gewisse Dringlichkeit vermittelt, die ebenfalls die Wahrscheinlichkeit der Conversion erhöht. 

Darum stellen Landing Pages heute mehr denn je ein unverzichtbares Marketing-Instrument dar

Landing Pages werden den Anforderungen der digitalen Nutzeransprache und der sich stetig wandelnden digitalen Präsenz zum Teil besser gerecht als klassische Webseiten. Sie liefern nur die relevantesten Inhalte, die perfekt auf die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe abgestimmt wurden – und holen Kundenkreise deshalb gezielter ab. Während Webseiten viele Optionen bereithalten und vor allem das Image des Unternehmens unterstreichen sollen, legen Landing Pages den Fokus auf klare Botschaften. Das erhöht die Conversions-Wahrscheinlichkeit. Doch damit nicht genug: Landing Pages erweisen sich auch als leicht anpassbare Seiten, die flexibler mit dem Wandel des Marktes gehen können. Beispielsweise, um Trends zu integrieren.