Thought Leadership
Rohde & Schwarz Cybersecurity startet im Januar 2018 in Deutschland, Österreich und der Schweiz ein Partnerprogramm speziell für sein Enterprise-Produktportfolio. Das Enterprise-Partnerprogramm ist eine strategische Erweiterung des existierenden Small-Medium-Enterprise (SME)-Partnerprogramms.
„Die Schaffung eines attraktiven Partnermodells in DACH und die erfolgreiche Zusammenarbeit mit erstklassigen Systemhäusern ist strategisches Ziel für Rohde & Schwarz Cybersecurity in der DACH-Region“, so Markus Bernhammer, Regional Vice President DACH von Rohde & Schwarz Cybersecurity. „Für unser breites Enterprise-Produktportfolio haben wir ein darauf abgestimmtes Partnerprogramm entwickelt.“
Zeitgleich zur Einführung des Partnerprogramms wird auch das neue Enablement-Programm von Rohde & Schwarz Cybersecurity gestartet: Dieses ermöglicht den Partnern, die Beratung und Implementierung der Produkte bei gemeinsamen Kunden eigenständig durchzuführen. Ergänzend werden Partner mit ausgewiesenen Supportkapazitäten durch die Tätigkeit als „Certified Support Center“ von Rohde & Schwarz Cybersecurity zusätzlich profitieren. Bei der Incentivierung der Partner setzt Rohde & Schwarz Cybersecurity auf bewährte Deal-Registration-Mechanismen. Dies sichert einem Partner zusätzlich Marge, indem er aktiv Kundenprojekte qualifiziert und durch nachhaltiges Bearbeiten zum Abschluss bringt.
Hagen Renner, Director Channel DACH und verantwortlich für die Einführung und Umsetzung des Partnermodells in der DACH-Region: „Unser Ziel ist die Umsetzung eines Enterprise-Channel-Programms, das die Partner unterstützt, ihre Trusted-Advisor-Rolle wahrzunehmen – und das mit IT-Sicherheitslösungen ohne Backdoors von einem renommierten Hersteller.”
